Real Plaza iniciará en dos semanas obras en mall del Centro Cívico

Alrededor de US$ 30 millones invertirán en su construcción, señaló a Gestión el gerente general de Real Plaza, empresa perteneciente al Grupo Interbank, Rafael Dasso.

También construirían Real Plaza Puruchuco, que culminaría a fines del 2009. Frente a la crisis internacional, algunos operadores se han mostrado cautos y reevalúan sus inversiones.

¿En Real Plaza cómo analizan esta situación?

En nuestro caso vemos a la coyuntura como una oportunidad. Definitivamente, algunos están frenando sus inversiones, sobre todo empresas que están en el extranjero, pero creo que en el Perú se está viendo una realidad distinta a la que se mira en los países vecinos. Estas situaciones complicadas y financieras al final son cíclicas, y no van a ser eternas, y los proyectos toman dos y hasta tres años en consolidarse. Entonces, no nos preocupa el corto plazo, y considerando que es un negocio de largo plazo seguimos muy enfocados en eso. Pero actualmente hay muchos operadores y pocas tiendas.

¿Cómo enfrentar esta situación?

Este es un efecto tipo el huevo y la gallina, quien viene primero, pero en este caso primero debe venir la oferta, y en la medida en que se genere la oferta, las cadenas van a seguir creciendo y se van a formar nuevas cadenas, esto es lo que ha pasado en todos lados del mundo. En Chile con el crecimiento fuerte de los malls se han desarrollado muchos retails de ropa, comida, entre otros, y considerando que es una inversión de largo plazo, nosotros debemos ser los primeros en entrar en la oferta, antes que la demanda.

¿El Grupo Interbank también espera consolidarse, pues además de Supermercados Peruanos buscan una tienda por departamento a la que se sumaría el 'home center'?

Bueno, hay una importancia en tener tiendas ancla y el desarrollo que tiene el grupo (Interbank) en otros formatos de negocios nos va a ayudar mucho. Ya más o menos tenemos la oferta de tiendas ancla bastante armada. Definitivamente, eso nos dará una fortaleza para constituir los malls y tener buenos locatarios.

¿Se refiere a 'Oeschle' de Tiendas Peruanas?

No es algo que me competa mencionar.

¿Con cuánto cerrarán las inversiones de Real Plaza este año?

Este año invertiremos US$ 40 millones; nos queda por inaugurar el centro comercial Real Plaza Huancayo, que se hará en las próximas dos semanas, en el cual se han invertido US$ 30 millones. En Lima Norte también se inauguró Real Plaza Pro, es un 'power center' y su construcción implicó alrededor de US$ 10 millones de inversión.

¿Qué proyectos se ejecutarán en el 2009?

Para el 2009 se construirá el Centro Cívico y Comercial de Lima, en el que se va a invertir US$ 30 millones; ya tenemos las licencias, y las obras se inician en los próximos quince días. Como locatarios confirmados están CinePlanet, Plaza Vea, y una tienda adicional del grupo (Interbank). A los que sumarán al menos 150 tiendas menores. Estará lista para noviembre del 2009.

¿Les favorece estar unidos a la Estación Central?

Generalmente, cuando uno inaugura un mall trabaja para generar flujos, pero este proyecto ya nace con un flujo importante, por lo menos unas 100 mil personas diarias pasarán por la Estación Central, y será el mall con mayor flujo del Perú. Además, en el Centro Cívico ya trabajan unas 5,000 personas y se sumarán otras 5,000 más. Eso hace una masa crítica importante para un proyecto.

¿En el proyecto Real Plaza Puruchuco, ya se resolvieron los problemas de la huaca y los accesos por la Av. Javier Prado?

El tema de la huaca ya está resuelto, y en cuanto a los accesos la Municipalidad de Ate ya tiene el proyecto de ampliación de la Av. Javier Prado. Además, el centro comercial da a la Carretera Central y tendrá los retiros suficientes.

¿Qué tiendas integrarán el proyecto?

Las tiendas ancla ya se tienen definidas, es muy probable que entren Saga Falabella y Sodimac. Real Plaza Puruchuco estará lista para fines del 2009 e inicios del 2010, y tendrá una extensión de 120 mil metros cuadrados.

¿Habrá nuevas ampliaciones en el CC Primavera Park Plaza?

Con la actual infraestructura ya estamos copados, acaban de entrar Casa & Idea y Coney Park. Pero tenemos un proyecto de remodelación total y ampliación para sacarle mayor provecho al segundo piso, con lo que nos dan más áreas. Actualmente tenemos 40 mil metros cuadrados. Además, estamos haciendo los estudios para cambiar el nombre, sería Real Plaza Primavera.

¿Y en provincias?

Hasta el momento, no se han previsto más inversiones. En provincias ya tenemos presencia en Chiclayo, Trujillo y en diciembre en Huancayo. Además tenemos un terreno en Piura que está en evaluación, pero aún no se puede confirmar nada. "Al sur de Lima podríamos tener una oferta adicional"Aunque no tiene un proyecto definido, o tal vez porque prefiere no dar mayores detalles sobre las alternativas que posee, Rafael Dasso Montero mira al sur de Lima como un escenario de mayores oportunidades para el Real Plaza, frente a las posibilidades que existen en el norte de la capital.

El ejecutivo menciona que "hay bastante oferta, muchos 'power center' y están entrando otros centros comerciales en el Cono Norte de Lima, pero al sur de Lima la oferta es menor, y es probable que allí tengamos una oferta, pero no tenemos nada definido". Pasar de las salas de cines a los centros comerciales lo asume como un reto, pues considera que aún Lima y provincias no están siendo atendidas por un retail moderno. Percibe que hay nuevas cadenas de tiendas que están formándose y que están buscando las oportunidades de crecer a través de los centros comerciales. El Real Plaza opera Primavera Park Plaza y Real Plaza Pro en Lima, y otros tres mall en Chiclayo, Trujillo y Huancayo

IDENTIKIT:

Nombre: Rafael Dasso Montero.Cargo: Gerente general del Real Plaza.Estudios: Administrador de Empresas graduado con honores de Lehigh University - Pennsylvania y Maestría en Finanzas, en la University of Pennsylvania, Philadelphia.

Estado civil: Casado, con dos hijos.

Edad: 38 años

Otros datos adicionales:

US$ 240 millones serán las ventas este año en Real Plaza, como resultado de sus operaciones en Lima y provincias. US$ 40 millones invertirían el próximo año en la construcción de dos centros comerciales, en Puruchuco (Ate) y en el Centro Cívico (Lima). 5 centros comerciales tiene a su cargo Real Plaza empresa del Grupo Interbank, dos en Lima y tres en provincias. 40,600 metros cuadrados posee el Real Plaza Huancayo, que será inaugurado en las próximas dos semanas

Diario Gestion

Turner, asesor estrella en Perú

La fama de asesor de Pablo Turner traspasó las fronteras. Supimos que el grupo peruano Interbank, que ya tiene todo listo para poner en marcha su nueva área de negocios en el retail con las tiendas departamentales, ha recurrido a los consejos de Turner en ese proyecto. Y cómo no, si trayectoria no le falta.

Tras liderar Falabella por largos años, el ejecutivo se fue a comandar por algunos meses París -antes de la llegada de Cencosud- y ahora último también ha estado asesorando a los dueños de DIN/ABC.

Conocedores del mercado peruano nos contaron que la compañía ligada al empresario Carlos Rodríguez Pastor -presente en las áreas bancaria, supermercados y centros comerciales, entre otras definió para proyectarse en esta nueva tarea la compra de la clásica marca Oeschle, que por poco más de un siglo fue una de las más tradicionales de ese país, hasta que en 1993 cerró todos sus locales

Invertia

Se mueven las piezas en Falabella

Una serie de cambios en sus líneas ejecutivas ha realizado en las últimas semanas el gigante del retail, Falabella.

Según nos contaron, entre dichos movimientos destaca la creación de una nueva gerencia corporativa para el área financiera, unidad que quedará en manos del argentino Gastón Bottazini, un ex integrante de la consultora McKinsey y que estará liderando el área de retail financiero de toda la compañía. Junto a él estará Michel Awad, ejecutivo que seguirá viendo los negocios asociados al banco, CMR, Viajes y Seguros, aunque con atribuciones sólo en Chile. Pero eso no es todo, la firma también realizó algunas designaciones más allá de las fronteras.

En Argentina, tras la salida del country manager Augusto Coello, que se fue a liderar el área de supermercados de Southern Cross, se designó a Juan Luis Mingo, un ejecutivo que hasta ahora se desempeñaba en la gerencia de finanzas de retail y que lleva casi 10 años en el grupo.

En Colombia, en tanto, las cosas también han estado movidas. En efecto, tras decidir traer de vuelta a Chile al country manager Ricardo Hepp y poner en su lugar a Pablo Zimmermann, la medida debió quedar temporalmente en suspenso, ya que este último renunció hace unos días (para asumir un nuevo puesto en las empresas del grupo Interbank en Perú), por lo que Hepp debió regresar en octubre a apoyar la gestión en Colombia. Como sea, las versiones hablan de nuevas designaciones y reorganizaciones antes de diciembre.

Invertia

URBE CHIMBOTANA

En las últimas semanas Urbi Propiedades recibió la aprobación de la Municipalidad de Nuevo Chimbote para ejecutar durante los próximos tres años un proyecto residencial y comercial en un predio de más de 200,000 m2 perteneciente a esa jurisdicción chimbotana.

El contrato de compra-venta firmado con el referido municipio le permitirá a la empresa del Grupo Interbank ejecutar un proyecto de viviendas de aproximadamente 14,000 m2, al que se le sumará un centro comercial de 80,000 m2. Este proyecto se concretará, según lo establecido en el contrato, durante los próximos tres años.

Cabe indicar que el convenio, que implica el desarrollo de áreas verdes y obras de saneamiento, especifica que el área comercial contará con locatarios como un autoservicio y multicines, los que serían de las cadenas Plaza Vea y Cineplanet, también pertenecientes a Interbank. Además, el área de viviendas contará con productos dirigidos a: vivienda social, vivienda multifamiliar y vivienda unifamiliar.La propuesta técnica de Urbi implica una inversión de S/.38 millones durante los primeros 36 meses.

Semana Económica

ANCLA LA MARCA

Reestructuradora de Empresas, firma de asesoría empresarial vinculada al Grupo Interbank, solicitó el registro de la marca Oechsle ante la Oficina de Signos Distintivos del Indecopi en 45 distintas categorías que van desde productos textiles hasta alimentos, pasando por servicios... haciendo ver notaria la intención de hacer esta tienda por departementos.

Semana Económica

Puente Piedra atrae inversiones de Tottus, Plaza Vea y Parque Arauco

Tottus confirmó inversiones por US$65 millones este año en nueve tiendas

El kilómetro 30 de la carretera Panamericana Norte será otro campo de batalla para los supermercados. Rennán Espinoza, alcalde de Puente Piedra, afirmó que, en menos de dos meses, habrá tres supermercados que competirán en su distrito, con inversiones que estima superiores a US$15 millones.

Se proyecta que en las próximas dos semanas abrirán las tiendas de Plaza Vea y Tottus (ambas anunciaron inversiones de US$5 millones y US$9,5 millones, respectivamente), mientras que, a más tardar en enero, se inauguraría un hipermercado Metro. El alcalde añadió que la chilena Parque Arauco, socia del grupo Wiese en el Megaplaza, también habría mostrado interés en invertir junto al grupo Torvisco.

El anuncio se realizó durante la firma de un convenio de su comuna con la cadena Tottus, para facilitar la oferta de productos locales en la tienda que se instalará en ese distrito.Puente Piedra tiene una población aproximada de 227.000 personas, según Apoyo.

De otro lado, Juan Fernando Correa, gerente general de Tottus, reveló las metas que su empresa desea alcanzar este año: la inauguración de nueve tiendas con una inversión de US$65 millones y con ventas de US$340 millones, 70% más que en el 2007.

Tottus comenzará el 18 de noviembre una carrera de aperturas, pues hasta diciembre inaugurará seis nuevas tiendas ubicadas en El Agustino, Puente Piedra (el 28 de noviembre), Villa María del Triunfo, Bellavista, Trujillo e Ica. "Son zonas no atendidas de Lima", dijo Correa.

El ejecutivo indicó que el plan de inversiones de Tottus para el 2009 está en evaluación, "esperando ver cómo evoluciona la economía", como señaló. Si bien prefirió abstenerse de dar la cifra exacta de tiendas que abrirán el próximo año, insinuó que no serían tantas como en el 2007.Según Juan Fernando Correa, gerente general de la cadena de hipermercados Tottus, las ventas del negocio de supermercados pasarían este año de US$1.400 millones anuales a US$1.800 millones.

En lo que va del año, Tottus ha abierto tres tiendas: dos en el Callao (en la avenida Sáenz Peña y en el Open Plaza Canta Callao) y una en el Cercado de Lima (en la avenida Tacna, en la antigua carpa del hotel Crillón).

Según Correa, las ventas de la próxima campaña navideña "serán buenas, aunque sin crisis hubieran sido extraordinarias". Sin embargo, no se animó a dar un pronóstico de cuánto crecerían respecto al 2007.

El Comercio

¿ANCLA CON RETRASO?

Edición SE1145(02 noviembre 2008)

Como era de esperarse, la nueva cadena de tiendas por departamentos del Grupo Interbank contará con su propia tarjeta de crédito, por lo cual un equipo de su división bancaria viene trabajando en el proyecto desde hace unos meses.

Pese a que no cesan los trabajos vinculados a esta nueva cadena, que competirá con Saga Falabella y Ripley, sí podría sufrir un retraso en su fecha de lanzamiento debido a la coyuntura económica internacional, de modo que no abriría su primer establecimiento durante el primer semestre del 2009 como inicialmente estaba previsto. Sin embargo, no se descarta que su estreno se concrete en otra fecha dentro del próximo año.

Finalmente, ¿será Oechsle el nombre elegido para esta nueva tienda departamental (SE 1141)? Curiosamente, más de uno de sus posibles proveedores ya se refiere al proyecto asociándolo a dicha marca.

Semana Económica

San Juan de Lurigancho: Construirán 3 supermercados

Hasta que el distrito más poblado del Perú, San Juan de Lurigancho, será atendido de manera conveniente por las empresas del retail (vendedores minoristas). Su alcalde Carlos Burgos informó a Correo que actualmente están en proceso de regularización de documentos las empresas Supermercados Peruanos (SPSA) y e Hipermecados Tottus para instalar dos Plaza Vea y un Tottus.

SIETE LOCALES.

Así, dijo que se instalarán Plaza Vea en la avenida Lurigancho (Mangomarca) y en el Paradero 17 de la avenida Canto grande, mientras que Tottus lo hará en la urbanización Las Flores. Sobre este último supermercado, su gerente general, Juan Fernando Correa confirmó esta versión, luego de informar que su empresa espera inaugurar otros siete locales este año, cinco en Lima y dos en provincias, siendo el más próximo el de la avenida Tacna (Crillón).

Burgos señaló también que tanta es la demanda de terrenos en el distrito que actualmente son escasos, por lo que sus precios están sobre los US$400 el M2.

Correo

Otro Plaza Vea a la vista

Supermercados Peruanos quiere asegurar el atractivo mercado de Lima norte a como dé lugar, y para ello ya empezó las obras de construcción de su próximo supermercado Plaza Vea. ¿Dónde? Pues en la cuadra 13 de la avenida Universitaria, en Los Olivos, donde hasta hace poco funcionaba el camal de Garagay. Con ello, la empresa del grupo Interbank tendría tres tiendas en esa zona: el ex Metro de Carlos Izaguirre y Panamericana Norte, su tienda de la avenida Las Palmeras, y la comentada líneas arriba. Para que nada se le escape.


El Comercio

AL COSSTO

Edición SE1144 (26 octubre 2008)

Al cierre de esta edición, se supo que Ricardo Ponce, propietario de la cadena piurana de autoservicios Cossto, estaba ultimando detalles para su venta a Supermercados Peruanos.

SE pudo conocer que los sistemas contables y de venta de la referida cadena se vienen estandarizando con los de su nueva propietaria. Además, Supermercados Peruanos ya habría nombrado a Enrique Gonzales como gerente general para su filial en Piura, ciudad donde también construirá un hipermercado como parte del centro comercial Real Plaza Piura (SE 1133).

Los cuatro establecimientos de Cossto, tres ubicados en Piura y uno en Sullana (SE 1085), mantendrían la marca en el corto plazo, para luego ser transformados al formato Plaza Vea Súper, aunque alguno de estos también podría sumarse a la cadena de descuento Mass.

Con respecto al personal de la cadena piurana, durante las últimas semanas Supermercados Peruanos ha venido realizando evaluaciones y entrevistas de trabajo con miras a definir quiénes formarán parte de su nueva operación.

Semana Económica

QUIERE ANCLAR

Edición SE1143 (19 octubre 2008)

SE supo que el Grupo Interbank ha mostrado interés por Plaza San Miguel (PSM) como una de las posibles ubicaciones para lo que será su cadena de tiendas por departamentos, cuyo lanzamiento estaría previsto para el próximo año (SE 1141), a pesar de la reevaluación del proyecto (SE 1142).

Pero esa no es la única novedad en el referido centro comercial, ya que a inicios del 2009 se incorporarán a su oferta locatarios menores de origen colombiano –principalmente dedicados a la venta de productos textiles– que harán su debut en el mercado local. Ello como parte de las ampliaciones que PSM viene realizando en su segundo nivel, al cual también se incorporarán establecimientos como iStore y Sony Style, entre otros, además de una zona de restaurantes (SE 1133).

Por otro lado, cabe indicar que el anunciado proyecto para construir un tercer nivel en el mall perteneciente a la Pontificia Universidad Católica ha tomado un giro en cuanto a lo que será su oferta, debido a que ya no estará enfocado en un 100% a un público juvenil (SE 1132).

Esta ampliación, de no mediar inconvenientes, abrirá sus puertas en mayo del 2009.

Semana Económica

Creamos un hábito que no existía

En el 2007, Supermercados Peruanos ganó el Gran Premio a la Creatividad por incursionar con éxito en provincias. Su gerente general explica las razones de su éxito

Para Plaza Vea llegar a provincias fue parte de su plan de conquista. Para Creatividad Empresarial fue el producto que representó el espíritu del concurso, por innovar y generar un impacto positivo en favor de la empresa y de sus consumidores. Plaza Vea Provincias llevó el 'retail' hasta Trujillo, Chiclayo, Huancayo y Arequipa, con lo que marcó la tendencia que seguirían los supermercados y los grandes almacenes en el Perú.

Norberto Rossi, gerente general de Supermercados Peruanos, explica el detrás de cámaras de su operación en provincias.

¿Qué sucedió en el interior del país para que Plaza Vea se interesara en él?

Hasta hace un año y cuatro meses no había un supermercado grande en provincias. Los que había eran muy pequeños. Podríamos decir que no había presencia de supermercados. Además, algunas provincias del Perú vienen creciendo por encima de Lima. Muchas, en el norte, crecieron en 20%, mientras que en Lima solo crecían 8%. Creo que eso ya era bastante para llamar nuestra atención.En provincias existen otras variables culturales.

¿Qué riesgos implicaban invertir en esas zonas?

Siempre existió una discusión sobre si tendríamos que invertir en provincias. Además del factor económico, nos enfrentábamos a la costumbre de comprar en el mercado, donde el casero que vende está ahí y los compradores lo conocen hace años. No solo era poner un supermercado, sino crear una nueva costumbre.

¿Cómo lo manejaron?

El supermercado tiene beneficios muy grandes comparados con los de un mercado. Para empezar, la higiene del lugar y los productos que se venden. Nosotros llegamos con aire acondicionado y estacionamientos. Para zonas de calor esto marcó una gran diferencia. Ahora el casero de la esquina no existe. Uno entra, agarra su carrito y escoge lo que quiere comprar. Si tiene dudas, habrá gente para escucharlo y atenderlo. No habrá un cargador que lo ayude con las bolsas, pero existen cómodos carritos en los que uno traslada sus compras.

¿Cómo hicieron con la creencia de que en el mercado los productos son frescos y en los supermercados no?

La carne y el pollo de un supermercado que resiste toda la cadena del frío no tienen comparación. Además, eleva la calidad de vida del producto. La carne aquí está impecable, mientras que en el mercado estaría colgado a la intemperie en proceso de descomposición. Pero a veces la gente no ve eso porque cree que el pollo tiene que ser amarillo y que si está colgado es más fresco todavía que el que vendemos en el supermercado. Todo eso había que explicarlo y esto siempre generó mucha inseguridad para invertir entre las tres grandes marcas de supermercados en el Perú.

¿Cuál ha sido el impacto que han tenido respecto a la cadena de abastecimiento, antes especializada en trabajar con mercados minoristas?

Plaza Vea emplea gente de la zona. Como empleados nuestros tenemos trescientos y un aproximado de novecientos empleos indirectos generados por otras necesidades, como son el transporte, los proveedores, servicios y agricultura en general. Todos los empleados forman parte de la nómina. A los proveedores les exigimos que sean formales. Somos el único supermercado certificado con ISO 9001, el único supermercado en América Latina que cumple con esta norma, y eso hace que seamos muy exigentes con los proveedores.

¿Ha habido cambios en el entorno urbano alrededor del supermercado en provincias?

Las zonas cercanas a los locales de Plaza Vea se han desarrollado. En menos de un año las casas y negocios aledaños al supermercado han cambiado su fachada para estar a la altura. Los estacionamientos y veredas públicas han sido mejorados. No era así cuando llegamos.

¿Van a llevar marcas como Vivanda o Más a provincias?

Todavía no es el momento. Son productos que entran cuando hay una saturación de mercado, pues apuntan a una mayor segmentación. Provincias es un mercado virgen, no es momento aún. Queremos abarcar más provincias, pero por el momento nuestros esfuerzos están enfocados en seguir con la consolidación que ya hemos logrado.

El Comercio

Supermercados | Emprendedores

El otro Wong

Es chinito, apellida Wong y creció en el agitado mundo comercial ubicado entre la calle Capón y el Mercado Central Ramón Castilla, donde aprendió a ser comerciante con un cuchillo en la mano. Era carnicero, ahora dirige el nuevo supermercado Candy, de capitales cien por ciento nacionales. Se llama Alfonso José Wong Samanez y dice que no quiere imitar a la dinastía de los exitosos E. Wong. Él es diferente.

Hace trece años don Alfonso Wong abrió las puertas de su primer local en Campoy, San Juan de Lurigancho, junto a su hija Erika, sin el interés de dedicarse al supermercadismo. Solo quería tener un market para abastecer de productos a los restaurantes campestres y chifas de Huachipa y alrededores.

Sin embargo, a los vecinos de la zona les agradó que hubiera un lugar diferente donde hacer las compras diarias. El chino con esquinaDon José se hizo comerciante a punta de cortes. Desde los doce años trabajó junto a su padre vendiendo carne de cerdo en el Mercado Central Ramón Castilla. Se forjó entre el puesto de atención y la carpeta de estudio. Con cuchillo y lapicero terminó el colegio y siguió en el próspero negocio familiar. A los veinte años pensó que sería mejor criar sus propios cerdos.

En esos puercos depositó todo su trabajo y ahorros. Un día uno de sus clientes le dijo que para aprovechar más la carne de cerdo que vendía podía hacer embutidos. Aprendió el proceso y así se hizo un pequeño fabricante de jamones y jamonadas. Don Alfonso no se quedó con su quinto de secundaria, estudió ingeniería industrial porque lo suyo apuntaba más allá del Mercado Central.

A pesar de que don Alfonso Wong niega cualquier parentesco con los primeros Wong de los supermercados, lo cierto es que hay un vínculo de carne que los une. A inicios de los ochenta uno de sus distribuidores de embutidos le vendía sus productos a la bodeguita de los Wong de la calle Dos de Mayo, en San Isidro. "Ahora les vendemos directamente, también veía al señor Erasmo en las reuniones de la comunidad china pero nunca mezclamos la relación amical con la profesional", recuerda don Alfonso.

Y al igual que la dinastía de don Erasmo Wong, don Alfonso también preparó a sus hijos para sus negocios familiares, de su matrimonio con la señora Sonia Lung nacieron Lourdes, Michael, Erika y José. Las dos mujeres son administradoras y los varones estudiaron ingeniería industrial y administración pecuaria. "Cuando fueron jóvenes les pregunté a mis hijos si deseaban trabajar en la empresa familiar y estudiaron carreras afines", señala don Alfonso. Con esa preparación sus hijos manejan empresas procesadoras de productos alimenticios que venden embutidos de las marcas Cerdeña, Napolitana, Don Pepito y jugos de fruta Tuvalú.

Pero fue su hija Erika quien con el apoyo de su papá decidió abrir un supermercado en una zona donde ninguna empresa del rubro se había interesado ni por asomo: Campoy. A la gente de la zona le gustó el supermercado y el inocente nombre que le puso: Candy. La clave del éxito era buen servicio y precios cómodos. Los diversos negocios en los que estaba involucrada la familia, incluidos yernos y nueras, hizo que el siguiente paso hacia la apertura de más supermercados tardara un tiempo.

Hasta que don Alfonso revisó algunos números y vio que el negocio del supermercadismo prometía. Hace dos años se lanzó a buscar terrenos en la capital y encontró que en Magdalena no había supermercados. Así, consiguió tres terrenos juntos en la cuadra 34 de la avenida Brasil y en enero de este año abrió el segundo Candy de 6 mil metros cuadrados de superficie. "Todo con capitales peruanos. Este es el único supermercado nacional que funciona con software hecho por peruanos", dice don Alfonso Wong, con sonrisa más peruana que oriental. ¿Por qué demoraron tanto en abrir otro Candy?, le preguntamos al patriarca de los Wong Lung y él responde que el problema fue que sus hijos se dedicaban a las otras empresas. Pero ahora don Alfonso tiene el objetivo claro, brindar excelencia en el servicio.

Este negocio también lo ha devuelto a su origen empresarial: la atención directa al público. Por eso no duda en darse vueltas por las góndolas para saludar a sus trabajadores, algunos clientes que lo reconocen como el "chinito". Actualmente Candy ha emitido más de 12 mil Candy Card, una tarjeta que permite acumular puntos para acceder a promociones.

Su meta empresarial es abrir veinte supermercados en la capital, aunque no sabe en cuánto tiempo lo podrá lograr. Por el momento piensa incursionar en las zonas populares. Y aunque dice que él es un "Wong pobre" no teme enfrentarse a los supermercados de los grandes capitales. "Los peruanos somos lo suficientemente capaces para competir contra cualquier extranjero", aclara este Wong que dice que nunca vendería sus supermercados a capitales chilenos.

Supermercados cusqueños

A Octavio Oviedo lo criaron entre sacos de azúcar y arroz. Sus padres tenían una pequeña pero muy bien surtida bodeguita en el distrito cusqueño de Urcos, donde vendían diversos productos por mayor y menor. Los ingresos de ese negocio le permitieron a Octavio y sus cinco hermanos ir a la universidad. Él estudió ingeniería civil y a su profesión se dedicó algún tiempo. La hermana mayor Auria, físico matemática, se inclinó por continuar la tradición de comerciantes iniciada por sus padres Bernardino y Margarita.

En los noventa llegó a Lima y abrió una tienda de abarrotes en La Parada. Con los años, cada hermano fue buscando su pequeño espacio en la nueva empresa que Auria impulsaba. Con el negocio de la venta de abarrotes por mayor ya encaminado, a inicios de esta década Octavio abrió su propia tienda mayorista en el Cusco pero con un formato de autoservicio. En un inicio llegaban los bodegueros de diversas partes del Cusco, pero después Octavio se dio cuenta de que venían más consumidores finales.

Por eso fueron instalando vitrinas para la venta de embutidos, pollo, carne de res y lácteos, entre otros productos. "Vi interesante cómo una tienda al detalle vendía más que una tienda mayorista, entonces me di cuenta de que tenía que dedicarme a este negocio", relata Octavio. Con ese objetivo, en el 2002 Octavio Oviedo inauguró Supermercado Mega en la avenida Gracilaso de la Vega, pretensioso nombre para una empresa que no tenía más de cuatrocientos metros cuadrados de área de venta.

A Octavio le sorprendió que al público cusqueño le agradara su propuesta de comprar en el nuevo supermercado que no era una copia de los de Lima sino que tenía algunas particularidades como la venta de leche fresca. "Nuestro supermercado no es elitista, en sus pasillos puedes ver turistas gringos y cusqueños, por eso lo promocionamos como "el supermercado de todas las sangres", enfatiza.

A Mega le ha ido tan bien en el Cusco que actualmente tiene cuatro locales y uno por inaugurarse a fin de mes. Pero no quieren quedarse en esa ciudad. En diciembre abrirá un Mega en Abancay. La idea de Octavio Oviedo es copar todas las ciudades de la sierra sur –además de Madre de Dios– de supermercados Mega. Cuando ese sueño se haga realidad, Mega hará honor a su nombre.

Plaza Vea vs. Metro

• El local que Hipermercados Metro inauguró en 1997 en el cruce de la avenida Carlos Izaguirre y la Panamericana Norte, en el límite de Independencia y Los Olivos, parece un trofeo ganado por su principal competidor, Supermercados Peruanos. En los próximos días en ese lugar se inaugurará un supermercado Plaza Vea. Después de once años de ocupar ese local, uno de los más vendedores de Lima y el primero en ingresar a Lima Norte, el grupo Wong tuvo que desalojarlo luego de perder un juicio con Interbank.

• Plaza Vea aprovecha el rechazo que tiene un sector de los consumidores frente a la cadena Wong-Metro luego de que fuera adquirida por la chilena Cencosud. Y ahora apela al filón nacionalista en la inauguración de su local de la Panamericana Norte. En la publicidad que se ha puesto en la parte exterior del futuro supermercado se utilizan lemas elocuentes: "Peruanos trabajando para más peruanos" o "Con el corazón bien peruano".

• El analista de Arellano Marketing Arnaldo Aguirre señala que si bien la nacionalidad del supermercado es un factor a la hora de comprar, no cree que sea más relevante que los precios, la comodidad y el servicio. • Actualmente Plaza Vea es la marca de supermercados con más tiendas a nivel nacional, 27 en total. Además es la empresa que está penetrando con más fuerza en provincias; en el último año ha abierto tiendas en Trujillo, Chiclayo, Arequipa y Huancayo, algo que aún no hacen otras empresas como Wong, Metro ni Tottus.

La República

Más destinos de las tiendas: Interbank

BARAJANDO OPCIONES
El proyecto del Grupo Interbank para abrir su tienda departamental, que operaría bajo la razón social Tiendas Peruanas, sigue adelante, y ya tendría más locaciones aseguradas, una de ellas en provincias.


Así, se supo que Interseguro estaría reservando un espacio en el Real Plaza Huancayo para su tienda departamental. Otras ubicaciones donde esta tienda podría arribar son el Monterrico Plaza, y el Real Plaza Pro, donde se han reservado 5.000 m2.


El Comercio

FLASHBACK RETAILER II

Edición SE1141 (05 octubre 2008)


“El proyecto de tiendas por departamento no está todavía en una etapa en la que nos gustaría comentar al respecto. Más adelante podremos ahondar en el tema”, señaló a esta revista un vocero oficial de Interbank, al ser consultado por SE para obtener mayores detalles. Cabe señalar que ésta es la primera vez que el conglomerado de los Rodríguez Pastor acepta la existencia del referido proyecto.



Pero aun cuando la propietaria de Supermercados Peruanos pueda inclinarse por relanzar la marca Oechsle, no debe pasar desapercibida la solicitud de registro realizada por Javier Hernández Casahuamán el 24 de agosto ante el Indecopi. El referido empresario, vinculado a la cadena Multitienda, la cual opera establecimientos en el Cercado de Lima y Gamarra, pidió la inscripción del nombre Tiendas Oechsle junto con el logo de la desaparecida retailer.



Previamente, el 12 de abril, el empresario textil Ronald Vásquez solicitó el registro de la marca Oeschle (SE 1137) con la letra “ch” luego de la “s”, para la fabricación de prendas de vestir en la planta que posee en San Juan de Lurigancho.



A pesar de todos los interesados en hacerse de la marca, Interbank tendría las mayores posibilidades para quedarse con el nombre Oechsle, lo cual estaría relacionado también con el reciente registro de los dominios: www.oechsle.com.pe y www.oechsle.pe .


Semana Económica

FLASHBACK RETAILER I

Edición SE1141 (05 octubre 2008)



SE pudo conocer que Oechsle sería una de las marcas que el Grupo Interbank estaría barajando para denominar a su anunciada cadena de tiendas por departamentos, la cual inauguraría sus primeras locaciones durante el 2009 (SE 1137). A ello se sumaría la reciente incorporación de Pablo Zimmerman, quien hasta hace poco ocupó la gerencia general de retail de Falabella Colombia (SE 1104), como uno de los ejecutivos encargados del proyecto.



Como se recuerda, Oechsle fue una de las principales tiendas por departamentos en el mercado local y operó hasta inicios de los noventa. Posee una historia similar a la de Falabella ya que, al igual que la retailer chilena, tuvo sus orígenes en un negocio familiar denominado Casa Oechsle, que nació como una tienda de artículos de lujo en 1888. Durante el siglo XX, la empresa se convirtió en una cadena y llegó a contar con establecimientos en el Cercado de Lima, Miraflores, Santiago de Surco, San Isidro y Magdalena.



Conforme señaló esta revista en abril, la solicitud de registro de la marca Oeschle, con la letra “ch” luego de la “s”, ante la Oficina de Signos Distintivos del Indecopi por parte de un empresario textil (ver siguiente nota).



Cabe resaltar que la marca todavía posee una alta recordación entre la clase media alta, por lo que en su momento no se descartó su posible relanzamiento (SE 1117).


Semana Económica